做健身教练，是否要做销售，主要取决于去什么类型的健身房工作。
常见的健身房类型有以下4种：
传统商业健身俱乐部（如威尔士、一兆韦德）
工作状态：教练需要承担销售工作，接待到店访问的客户，主动出售自己的课程，也有部分传统商业健身房，设置专门的会籍岗人员，去拉客户到店，之后由教练接待，并进行上课与销售工作。
收入特点：教练的收入以较低的底薪和较高的销售提成构成，受业绩金额影响波动较大，在这类健身房，往往提倡“出大单”，一旦课程完成销售，但后续客户不到店训练，课时无法消耗，有的教练也是拿不到提成的。
这种模式简单说是门槛低，看重销售能力、收入上限高，如果你擅长销售，抗压能力超强，想要高薪资，在这类健身房也会有一定的发展前景。
个性化健身工作室（如私教馆、精品工作室）
工作状态：一般设置有操课、私教，有自己的会员体系，靠自己的品牌或口碑完成获客，教练需要完成自己负责的课程板块，例如体验课交付、私教课交付，这类客户不需要去“逼单”。
收入特点：有一定保障的底薪，和自己的销售提成+课时费提成构成，主要看你在门店负责什么板块的业务，销售压力比较小，如果负责体验课部分，是需要有较强的销售能力的。
连锁私教品牌馆（如健萌）
工作状态：更看重服务品质，而不是销售能力，教练专业、细心、会服务，就可以找到适合自己的位置。
比如像健萌健身，一直都是销训分离，公司会分配客源，教练在门店做好客户的接待和交付，靠服务水平，来让客户买单，进一步带来转介绍和续费。
薪资一般是由有保障的底薪，和课时费构成，你每给会员上一节课，就能赚到一节课的课时费，即使你不会销售，但是专业好、心细，会员愿意找你上课，你就能赚到对应的课时费收入。
铁馆（一般为小规模单店模式）
工作状态：铁馆以专业力量器械为主，会员大多具备训练基础、训练认知更高，同时有部分会员需要私教带训。教练主要负责体验课交付、私教课授课、会员维护，同时需要保持自身训练状态、持续精进专业；依托门店自然流量和口碑获客，客源稳定，整体销售压力偏小，不用刻意逼单，仅体验课需要一定转化能力。
收入特点：薪资由底薪、课时提成、销售提成三部分组成，有基础薪资保障，收入主要靠授课课时提成 + 少量业绩提成。整体销售压力低，收入更依托专业授课交付。
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