2023年了，健身教练还是不是一个好职业？

健身行业的寒冬，似乎比想象中更加漫长。2023年的经济回暖远远跟不上行业动荡，一家接一家老牌健身巨头相继倒下，大量健身从业者被迫失业，而那些保住岗位的健身教练也面临着越来越大的业绩压力、收入骤减，以及对未来的不确定性。

这种现实给无数健身教练的内心蒙上了一层阴霾，也让人不禁思考：目前的形势下，健身教练还是一个好职业吗？

想轻松实现“暴利”

过去20多年，中国健身行业一直存在一种“暴利”的幻觉。眼之所及，健身房老板个个身家过亿，私教经理都是年薪百万，会籍、教练团队也赚得盆满钵满。之所以这些被称为“幻觉”，其实是误把负债当收入，所有人都寅吃卯粮、不计后果透支预付费。表面红利满满，实则负债累累，不断靠开新店维系现金流，否则，就犹如多米诺骨牌一般，全线崩盘。

▲过去健身教练靠发传单拉新

想要跳出恶性循环，就必须创新运营模式。近几年以来，百万大单越来越少，短期月付制越来越多；动辄10个点的销售提成越来越少，对教练的考核管理越来越严。我们必须明白，健身行业的红利时代一去不复返，精细化管理将成为共识，轻松暴利已不再可能。

如果你还抱有轻松赚快钱的想法，那么健身教练并不适合你。

想靠其他不靠专业

销售，是健身教练的牢笼，他们摆脱不了业绩指标，也顾及不了专业服务。当会员的钱，买不来同等价值的服务，老会员不会再为“无效果的服务”复购，新会员也不会为“无口碑的服务”买单。长此以往，健身房没有盈利，也就没有长久运营的可能性。

当市场回归理性，会员的决策也变得慎重。如果不靠货真价实的服务价值打动会员，而始终靠技巧与套路签下一单算一单，这样的教练也终将被行业淘汰。

▲网上各种反套路科普

企图入行“混日子”

选择健身行业，有人是因为热爱，也有人是看中了行业的“低门槛”：学历无要求，体格无要求，甚至专业也无要求，培训7天即可上岗，唯一要求就是会“卖课”。然而，随着行业规范逐渐完善，健身教练的入行标准正在不断提高，专业知识、软性技能、服务细节等等，都成为教练们“内卷”的方向。

随着信息化时代到来，越来越多的健身会员懂得如何辨别一名教练的水平高低。如果还有人想抱着“混日子”的心态入行，对行业和自己认知不清晰，也不肯踏实学习与付出，那么这类人也无法在健身行业生存下去。

希望延续对健身的热爱

如果你是真正热爱健身，并希望从事相关工作，那么健身教练这份职业无疑是最适合的。你可以继续与热爱为伍，帮助他人改变身材，并把健身的快乐传递给更多人，在精进自己和改变他人的过程中，源源不断地收获成就感。

坚持靠专业和实力吃这碗饭

过去，健身教练的主要收入就是拿销售提成。不论课上得怎么样，销售业绩越高，工资就越高；没有开单、没有课上，就只有底薪，甚至还要罚款。所以对健身教练来说，“高时五六万，低时两三千”，收入曲线跟过山车差不多。到了后期，如果周边客户资源被挖空，健身房资金无以为继，教练工资也发不出来。

不连续、不稳定，在此基础上谈高收入，就是耍流氓。而这样畸形的薪资体系，正是因为健身教练的职责错位：不论什么职业，其收入水平应该与职业价值对等，而健身教练的职业价值始终在于专业服务，而非销售卖课。

当健身房倒闭潮褪去，市场留存企业不断调整战略，健身教练的收入也有所变动。有人形容教练的收入是“大跳水”，但其实这是泡沫褪去、市场回归理性的结果：越来越多的企业对教练的专业要求越来越高，对会员的体验和复购也看得越来越重，同时也意味着，教练凭专业价值挣钱的时代正在到来。

如果你身处一个不错的平台，自身专业能力足够过硬，当下是一个大显身手的好机会：只要你做好带训服务、实现效果交付，基本上就可以获得会员的认可和复购，并拥有不错的收入。

更重要的是，如果对比所在城市的收入中位数，或者对比同等学历的工作收入后，你会发现，这笔收入并不低。并且只要课量稳定，收入也不会大起大落，要知道，持续稳定的薪资才能带来更好的职业和生活保障。

▲部分城市的工资中位数

计划在健身行业持续深耕

健身教练是一个吃“青春饭”的职业吗？其实不然，健身教练作为一个专业型岗位，只要在工作中勤恳磨练，不断积累工作经验，就可以成为这个行业的资深专家。这种人才，未来无论在专业或管理方向，都不愁没有发展机会。

对一个行业来说，优质人才永远是稀缺的存在。如果你想在健身行业持续深耕，想把健身教练作为做一辈子的职业，当下不少企业都提供了合适的发展机会。比如健萌设置了教练线、导师线、管理线、明星线等职业发展路径，健身教练可以按照自身擅长进行选择。

历史浮沉20年，随着经营隐患的暴露、经济形势的变迁，健身行业已经来到了变革的路口。那么想要深耕行业的健身教练们，除了不断提升自身技能，应该如何辨别好平台，在时代潮流中做出最优解？

尊重教练“专业”，而不是只强调“销售”

如果一个企业还在强调健身教练如何卖课，那么这种公司请远离。一名教练每天的精力是有限的，如果他花了大量的时间用在会员推销上，那么用在带训上的时间和质量肯定会降低，这对于健身教练的职业成长有损无益。

企业经营者正确的做法是，让专业的人做专业的事。健身教练专心做好带训，销售就交给会销售的人去做。健萌所主张的“销训分离”，正是让教练回归专业的做法。教练安心带训的背后，都有强大的流量运营团队支持，教练本身无需担心流量的问题，他只需要对会员负责。

职业基础保障齐全，有足够的发展空间

每一份正规职业，都应该要有职业保障。但对健身教练来说，稳定的收入和法定的社保却总是奢求。过去，拖欠工资成常态、社保福利几乎没有，但这应该是每一位教练应有的基本权益。

像健萌始终为教练提供稳定的职业保障，按时发工资、为正式员工缴纳社保等，都是为教练的长久发展奠定基础。

尊重女性的职业价值，给予优待和支持

女性健身教练所具备的细致和耐心，在给予会员以情绪价值和专业价值上，有着与生俱来的优势。健萌也在过往的教练数据中验证了，大部分女性教练的会员粘性相对更高，在会员续约数据上也更加出色。

但由于女性自身所背负的家庭责任和所承担的生育成本，往往让她们在事业与生活中分身乏术、难以均衡，以致于最后被迫离开自己所热爱的岗位。

健身行业需要优质人才，更需要优质的女性教练人才，这需要行业和企业重视和意识到女性教练的价值和困难，给予她们合理的优待与支持，才能吸纳更多的女性教练加入，共同推进健身企业和行业的进步。

例如，健萌为女性教练提供了健全的福利保障，包括“朝九晚五”弹性早班、孕期或哺乳期可全月白班，未来还将尝试为女性教练设置双休等制度。在健萌，女性教练占比四分之一，门店女性管理干部占比三分之一，在健萌，她们可以拥有广阔的职业舞台。

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“健身教练还是一个好职业吗？”，最后回到这个问题，相信每个人内心都有了自己的答案。健身房可能会倒闭，但是行业不会倒闭，真正优秀的健身教练始终可贵且稀缺。随着粗放式运营已经成为过去，新时代对健身教练提出了更高要求，也释放了更多机遇。

罗曼·罗兰说，“世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。”对健身教练来说，认清当下的行业形势，意识到变局时刻已经到来，做好正确应对才是明智之举。